200员工的瑞士隐形冠军产品均价是国产33倍却大赚中国财30年

众所周知,机床是工业生产的重要工具,没有机床工业生产几乎无法开展,因此机床也被称之为“工业母机”。就在近日举办的国际机床展会上,便展示了来自11个国家的机床设备,充分展现了不同国家的机床水平。

近几年来,中国工业逐渐崛起,但机床依旧是我国工业薄弱所在,中国机床主要拿下中低端市场,而在高端市场几乎难寻踪影,甚至不少中企,还需大费周章从国外进口高端机床,才能满足使用精度需求。

根据中国海关以及智研咨询的整理数据,从2014年到如今,我国每年进口机床每台的均价约在25万美金左右,但是出口机床的均价从2014年的2.75万美元,到2020年,前11个月出口机床的均价只有1.57万美元(10.2万元),进口均价与出口均价的差别高达15倍。

其中瑞士机床与我国机床的差距,则更为明显。2021年前11个月,瑞士向我国出口305台机床,出口总价为1.55亿美元,折合每台的价格是51.47万美元,折算成人民币是334.6万元一台。

而在全球众多瑞士高端机床企业中,有家员工总数为200多人的瑞士公司,已经在中国注册公司超过11年,出口数量最多,这家公司名为费尔曼。

费尔曼来自于瑞典Aargau小镇,其成立至今已有90余年,成立初期费尔曼也非常不起眼,直到现在员工总数也才200多人,但就是这么家任谁都不会重看的企业,却经历住了工业大浪淘沙,成为全球机床隐形龙头企业。

费尔曼属于传统的家族企业,其业务单一,专攻高精密镗铣类的机床生产。20世纪80年代,首台费尔曼机床就出口进入了中国市场,凭借高品质费尔曼很快在国内打开销路,至今还有一台费尔曼机床维持正常运转,相当于这台机床已经正常使用30多年,可见其品质。

虽然当前中国已经成为费尔曼机床最大的市场之一,但费尔曼并未在中国建立生产基地,其产品只在中国负责销售、服务以及展览,为什么费尔曼不直接在中国生产机床?这样不是更加节省成本吗?

根据费尔曼高层管理人员透露,这和费尔曼机床过于注重产品质量有关,由于经过市场调查,发现进口机床和中国机床存在一定差距,因此费尔曼宁愿在国外生产,增加运输等成本,也不愿意拉低产品品质。

那么这家员工不过200多人的企业,究竟有什么实力,能够成为隐形机床巨头呢?

首先,费尔曼的崛起,和其本身技术实力密切相关。1975年,费尔曼制造出瑞士首台数控机床PICOMAX 50 NC,让其在业内一战成名,凭借强大的技术支撑,费尔曼制造出的机床产品拥有“高、精、密”三个显著特点,因此费尔曼机床被广泛应用于高端工业领域,例如汽车工业、航空航天等。

值得一提的是,费尔曼拥有完整的生产链,能够实现所有机床零件加工生产,这也是费尔曼在市场中最大的竞争优势。

其次,费尔曼对品质的追求,是其稳健长远发展的关键原因。正如前文所说,费尔曼注重品质,小到机床的零件,大到整机建造,都出自本土工厂之手,加上其良好的服务态度,让费尔曼机床越来越受工业制造商欢迎。

最后,费尔曼一直保持少而精的经营思维,专注于钻铣功能机床生产制造,并不贪图多元化业务牟取利润,这令公司更多的精力和投资都集中于单一产品上,因此提到钻铣功能机床,首选的就是费尔曼品牌。

反观中国机床企业,一直存在大而不强的问题,随便一家机床企业员工总数都达上千甚至几万人,机床企业是不少,但能够跻身全球前十的,却屈指可数,这也导致中国机床,无论是在机床零部件,还是成本控制方面,都难以做到最好。机床产业并不适合多元化发展,中国机床企业应当将更多资源,着力于一个点上,才能实现突破。

总的来说,费尔曼这家看似规模小的企业,非常值得中国机床企业学习,将更多的精力花费在产品技术、品质提升上。

数控机场市场 杂志社 《费尔曼:来自瑞士 历久弥新——访费尔曼机床贸易(苏州)有限公司副总经理刘辉先生》